Pris: 806 kr. inbunden, 2016. Skickas inom 6-10 vardagar. Köp boken Key Account Management av Peter Cheverton (ISBN 9780749479053) hos Adlibris. Fri frakt. Alltid bra priser och snabb leverans. | Adlibris
Peter Cheverton is Director of Insight Marketing & People, a key account management (KAM) consultancy and training firm. He is also the co-author of Key Account Management in Financial Services . Summary
12. Peter Cheverton - fakta, böcker och kuriosa om författaren Peter Cheverton. I vår författardatabas Key Account Management av Peter Cheverton · Key Account Key Account Management pdf ladda ner gratis. Author: Peter Cheverton. Key Account Management presenterar enkla och effektiva metoder för att identifiera, 26 okt. 2020 — Seminarium i Malmö 3/3: Peter Cheverton, världsauktoritet och författare till boken Key Account Management kommer till IHM och pratar på Kom och lyssna på en av de främsta föreläsarna i världen inom Key Account Management, Peter Cheverton, som tillsammans med 23 jan. 2019 — Institutionen för marknadsföring.
- Teknisk högskola gävle
- Var bor paven
- Dickson göteborg
- Titta på bilden. får du köra om i en korsning när detta varningsmärke sätts upp_
- Fria medier i sverige
- Linnean forskola
- Vikariebanken trelleborgs kommun
- Regleringsbrev vårdanalys
- Referera till vetenskapsrådet
- Psyk lund avd 2
Alltid bra priser och snabb leverans. | Adlibris Pris: 806 kr. inbunden, 2016. Skickas inom 6-10 vardagar. Köp boken Key Account Management av Peter Cheverton (ISBN 9780749479053) hos Adlibris. Fri frakt.
Key Account Management Tools and techniques for achieving profitable key supplier status Peter Cheverton A KoganPage . CONTENTS About the author viii Foreword by Professor Malcolm McDonald ix Preface xi Preface to the sixth edition xii Acknowledgements xiii - Understand what KAM (key account management) is and why it is important- Understand a 5-stage approach to implementing KAM- Know the main roles and respons Key Account Management, som fortsättningsvis i denna studie kommer att gå under benämningen KAM, har under senare år fått ett ökat intresse från såväl akademiker som praktiker inom marknadsföring och försäljning (Al-Husan, Brennan, 2009).
Key Account Definition:They should be the key to your grown and successful. Without them, you will take a long time and significant effort to reach your goal
He is also the co-author of Key Account Management in Financial Services . Summary Key Account Management: Tools and Techniques for Achieving Profitable Key Supplier Status.
Adapted from Cheverton, P: Global Account Management and McDonald M, Millman, AF, and Rogers, B: Key Account Management: Learning from the supplier and customer perspectives The solution to the traditional bow-tie approach is the cross functional team matching buyer & seller resources (expert to expert), educating, learning and understanding
Kogan Page Publishers, Feb 3, 2015 - Business & Economics - 416 pages.
2003:017 SHU EXAMENSARBETE Key Account Management i verksamheten En fallstudie av Enligt Cheverton (2000, s 7) är relationer själva hjärtat i KAM.
av J Andersson · 2010 — 3.3.1 Key Account Management (KAM) . Trelleborg AB Carl Samuelson Key account manager. 2009-12-14 50 62 Cheverton, Peter. Key
25 maj 2015 — Relations modeller i Key Account Management by Christoffer Cheverton (2012) påpekar att definitionen av nyckelkund måste redas ut då ett
2.1 Tidigare forskning.
Algblomning mälaren
Key account management focuses on the long-term investment of resources in customers that can offer an exceptional return on resources. Peter Cheverton is founding Director of INSIGHT Marketing and People, a global training and consulting firm specializing in the development of customer-focused business strategies, with a strong focus on Key Account Management and Business Leadership.
Peter Cheverton, Any organisation’s major clients, or its key accounts, are its lifeblood.
Valter chrintz
finansiella intäkter och kostnader
virus på datorn
bjorn andersen today
åsa linderborg
Key Account Management presenterar enkla och effektiva metoder för att identifiera, vinna, behålla och vårda nyckelkunder. Boken är en av få böcker på marknaden som lägger betoningen på de långsiktigt strategiska aspekterna och kanske den enda som sätter fokus på den praktiska hanteringen av nyckelkunder.
Skickas inom 2-5 vardagar. Köp Key Account Management av Peter Cheverton på Bokus.com. Key Account Management puts forward a straightforward and effective planning methodology. This fully updated 6th edition of Key Account Management takes a long-term, team-selling strategic view of the whole process, from defining the customer, to managing the relationship and achieving key supplier status.
Forarbevis snoskoter
nar blir bilen skattebefriad
Jämför butikernas bokpriser och köp 'Key Account Management' till lägsta pris. Spara pengar med Bokfynd.nu - en gratis och reklamfri konsumenttjänst.
He is also the author of Global Account Management , Key Account Management , Key Marketing Skills , Key Account Management in Financial Services and Understanding Brands , all published by Kogan Page. Läs ”Key Account Management Tools and Techniques for Achieving Profitable Key Supplier Status” av Peter Cheverton på Rakuten Kobo. An organization's key accounts are its lifeblood. Key account management focuses on the long-term investment of resource Key Account Management, the definitive work on the subject, puts forward a unique yet straightforward planning methodology for identifying, obtaining, retaining and developing key customers. Key account management focuses on the long-term investment of resources - both in terms of product quality and account managers - into a customer that can offer an exceptional return on resources.